Curso financiado por la Cátedra Empresa Familiar. 

Curso de 15 horas de certificación (1'5 creds).

• 1.01 Idea fuerza, el para qué frente al cómo
• 1.02 Idea fuerza, sus 5 cualidades
• 1.03 Idea fuerza, cómo tiene que ser
• 1.04 Idea fuerza, argumentos de apoyo
• 1.05 Idea fuerza, beneficios
• 1.06 Idea fuerza, ejemplos
• 1.07 Idea fuerza, los 5 síes
• 1.08 Idea fuerza, resumen

• 2.01 Tipos de aperturas
• 2.02 Recomendaciones para hacer una apertura
• 2.03 Cosas a evitar en las aperturas
• 2.04 Preguntas para preparar una buena apertura

• 3.01 Tipos de cierres
• 3.02 Recomendaciones para hacer un cierre
• 3.03 Cosas a evitar en los cierres
• 3.04 Preguntas para preparar un cierre

• 4.01 Canales perceptivos
• 4.02 Cómo multiplicar las experiencias sensoriales
• 4.03 Cómo son los visuales
• 4.04 Cómo son los auditivos
• 4.05 Cómo son los sensitivos

• 5.01 Lógica, emoción
• 5.02 Los sentimientos y las emociones se contagian
• 5.03 Razón, credibilidad, emoción
• 5.04 Poniendo lógica y emoción a trabajar
• 5.05 Beneficios de poner lógica y emoción

• 6.01 Las metáforas
• 6.02 Los símiles
• 6.03 El poder de las historias
• 6.04 Cosas a tener en cuenta en el uso de las historias
• 6.05 Cómo contar una buena historia
• 6.06 Preguntas que hay que superar para hacer una buena historia

• 7.01 Motivar a la acción
• 7.02 Cómo se construye la estructura de la motivación
• 7.03 Mover a la acción, ejercicio 1
• 7.04 Mover a la acción, ejercicio 2
• 7.05 Mover a la acción, ejercicio 3
• 7.06 Moviendo a la acción, trabajando la estructura

• 8.01 Uso adecuado de las pausas
• 8.02 Tipo de pausas
• 8.03 Cuándo son efectivas las pausas
• 8.04 Poniendo a trabajar las pausas
• 8.05 Beneficios que produce el uso de las pausas

• 9.01 Preguntas y respuestas
• 9.02 Cómo actuar cuando no se sabe la pregunta
• 9.03 Cómo responder a preguntas hostiles
• 9.04 Cómo prepararse para las preguntas difíciles
• 9.05 Poniendo en acción el turno de preguntas
• 9.06 Beneficios del turno de preguntas y respuestas

• 10.01 Utilizar frases cortas
• 10.02 Practicar, practicar, practicar
• 10.03 Para qué sirve el ensayo
• 10.04 Cómo ensayar
• 10.05 Recomendaciones para practicar
• 10.06 Cómo actuar si te quedas en blanco